增长思维30讲
摘录
企业增长率低于 GDP 增长率就是维持；有 GDP 增长率的 2倍属于惯性增长；而爆发式增长能超过 GDP 增长率的 4 倍。
打破界限，即是增长。增长是爆发，爆发来自空白，挣脱局限打破天花板，空白才显现出来。
企业的死，以主导者失去战斗意志为结束。但如果注定失败，与其苦苦死撑，不如保存核心资产主动撤退。
胜与不胜在于彼，败于不败在于己。
不想速生速死，就把根扎下去，要有更长线的、稳定的资源。这就需要你在一个生态系统里，能有一个自己的生态位，至少能成为一个腰部企业。
- 草莽企业，看到一个机会就往里冲，速生速死；
- 腰部企业，在一个系统中投入资源，牢牢地运营了一个生态位。生态系统是丰饶还是贫瘠，直接决定了腰部企业的发展；
- 头部企业，考虑如何抢到制高点，终结这场战争。
- 顶级企业，关注的是在下一个周期里，谁能借势而起，谁会被周期消灭。
点线体提，线压制点，面压制线，体压制面，你得知道自己再哪里，以及如何尽可能上升空间，构建可能的有效防御，获得空间。
分散市场，成为头部的机会是开创一个新品类。
顶峰永远不是休息的地方。
小成靠机会和技巧，大成靠趋势和周期。
你的信息环境和决策模型，决定了你作决定的能力。
做决定的过程就是发散与收敛，一个决定做得好不好，其实就是发散和收敛这两步做的质量高不高。
- 发散在于量，是否容纳更多的情境和信息
- 收敛在于质，用什么样的逻辑来收敛，是否能经得起推敲验证
如何发散和收敛机会？
- 发散：穷举，要定义讨论的范围和颗粒度，尽可能多的枚举
- 收敛：按线索把颗粒度串起来
- 收敛：机会paper，回答三个问题”痛点、本质和解决方案“
- 收敛：客观校验，让真实的用户直接反馈
破局点的特性：
- 广谱
- 高频
- 体验可控
创业初期，资源有限，越要集中资源， 聚焦聚焦再聚焦，做好产品，制造好口碑和高黏性。
大机会是靠知识结构和认知维度去发现的。
历史观，看到周期；大局观，看到趋势；系统观，看到生态；市场观，看到机会。从变化的世界，发现不变规律。
爆品机会 = 技术/供应链创新 * 爆发品类 * 新流量
我们对一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。
如何衡量品牌？
- 用户接受它的品牌溢价；
- 对商场有溢价能力；
- 很多人愿意与它自拍。
始于爆品，终于品牌。
第二曲线的跨越，是在新的限制性条件里，从自身基因出发，继续回答恒定的用户需求。
目标坚定，模式清晰，执行坚决，才能持续增长下去。
设计模式是设计一个稳定的模式，让核心资源通过增强回路，得到持续补充。不能只看到合理的因果链和增强回路，不要忽视永远存在的调节回路和滞后反馈。
平台
- 动态不平衡
- 用户彼此之间要产生网络效应
- 用户之间永远有彼此的需求无法握手，需要平台从中撮合
流量模式：最重要的是打造一个流量闭环，不断整合更多的流量，更多的商家，让商家围绕流量展开竞争，商家相争，平台得利。
连接器是河流，流量平台是水库。整合服务是消化所有小B，产业中台是支持小B。
组织在不同规模，创始人的管理要点：
- 家庭阶段：靠创始人，管人是管缘分，
- 部落阶段：管理战斗力
- 村庄阶段：管理资源、规则、节奏
- 城市阶段：管理基础设施和秩序
- 国家阶段：战略和文化
闪电式扩张：
- 海盗阶段用野蛮人法则：踩中风口，面对不确定的市场，优先考虑的是速度，而不是效率
- 海军陆战队阶段，不惜一切代价抢滩，速度第一
- 军队阶段，闪电式扩张停止，讲求效率
- 警察阶段，维护秩序，保证效率
在跨越周期的大问题面前，怕不做动作，也怕乱做动作。周期不是此刻解决的问题，而是需要长期、持续为跨越周期作准备。
增长的五个台阶对决策者的要求：
- 家庭阶段，从0到1要靠破局点，靠业务决策
- 部落阶段，从1到10要靠杠杆，业务决策向管理决策过渡
- 村庄阶段，从10到100需要靠资源的放量，靠管理决策
- 城市阶段，从100到1000能够分形。管理决策向战略决策过渡
- 国家阶段，从1000到10000，看战略决策，要能够扛得起巨大的苦难
用户关系从浅到深的四个深度：
- 流量要资源
- 用户要感受
- 会员要归属
- 共同体需要责任
出海寻找新机会的是三个阶段：
- 国际化企业，销售和销售配套业务的全球化
- 跨国公司，有海外分布，本地化程度高，反应快
- 全球化企业，销售、运营、研发体系的全球化