挖掘最佳渠道
1. 认识产品特点
分析产品有哪些特性是可以利用的。
分析产品的盈利模式是怎样的，回报周期如何，LTV有多少，能支撑得了多高的CAC。
2. 了解目标用户
建立用户画像，知道我们应该获取怎样的用户，以及在哪里能接触到这些精准用户。
3. 列举备选渠道
渠道分类
- 病毒/口碑渠道：依靠关系链进行熟人推荐传播；
- 有机渠道：提升自身在流量平台的曝光度，吸引自然流量；
- 付费渠道：打广告直接购买用户。
病毒/口碑渠道 | 有机渠道 | 付费渠道 | 其他渠道 |
社交媒体 | 搜索引擎 | 线下/线上广告 | 公关 |
好友推荐 | 应用商店 | KOL | 众筹 |
嵌入式挂件 | 内容营销 | 联盟 | 商务拓展 |
网络视频 | 邮件营销 | 会展 | 销售 |
平台网络效应 | 社区 | 赞助 | 合作伙伴 |
ㅤ | 信息流 | ㅤ | ㅤ |
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4. 筛选试验的渠道
筛选使用渠道可以考虑这些因素：
- 定向：是否容易接触到目标用户？所触及的人群，用户信息能详细到什么颗粒度？
- 规模：渠道覆盖的人群规模有多大？
- 控制：在多大程度上可以控制试验？试验开始，还能否进行修改？如果试验不顺利，是否容易终止或者调整试验？
- 追踪：渠道的产出结果是否可以跟踪？
- 投入：在此项试验上预计花费多少钱？启动试验需要多长时间？
- 产出：需要多久才能拿到试验结果？预测能带来多少的产出？
精准高、体量大、可控制、可追踪、成本低、周期短
5. 渠道运营跟踪
持续追踪每个渠道的CAC和LTV。表现好的渠道，持续优化，加大投入，获得最大价值；表现不好的渠道，尝试改变策略进行测试，始终不能改善，可考虑放弃。
渠道标签追踪表：
渠道 | 独立访客数 | 注册率 | 注册数 | 激活率 | 激活用户数 | 付费率 | 付费用户数 | 渠道花费 | 获客成本 |
渠道1 | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ |
渠道2 | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ |