• 价值主张：明确有力的营销口号，用户可以精准感知到自己能获得怎样的好处；

• 相关性：落地页、转化页符合用户预期，与你的价值抓长紧密关联；

• 清晰度：体验流程清晰流畅。用户清晰的知道下一步该做什么，怎么操作；

• 焦虑感：做减法，不要给用户过多选择；不要做不符合用户预期、习惯的事；

• 注意力分散：减少视觉干扰，信息噪音。只为一个核心目的服务；

• 紧迫性：营造饥饿感促使用户决策，善于利用禀赋效应、损失厌恶等用户心理。

1. 独一无二的卖点：你需要告诉用户：“你是谁？你能提供什么价值？你和其他产品的差异在哪里？”

2. 英雄出击：视觉印象要匹配；

3. 消费者益处：给用户提供什么服务，带来什么价值；

4. 社会证言：没人想当小白鼠，通过社会证言降低用户的心理门槛和疑惑；

5. 行动号召：打铁趁热，心动不如行动。

• 权威感

• 社会证言

• 损失规避

• 得寸进尺

• 稀有性

• 社群效应

Reference